Cómo Elegir el Firewall Perfecto para tu PYME en España
Guía práctica y completa para seleccionar el firewall ideal para pequeñas y medianas empresas. Aprende a evaluar necesidades, comparar opciones y calcular el ROI de tu inversión en ciberseguridad.
Elegir el firewall correcto para tu PYME puede parecer abrumador con tantas opciones en el mercado. Esta guía te ayudará a tomar una decisión informada basada en las necesidades específicas de tu empresa, presupuesto y perspectivas de crecimiento.
Paso 1: Evalúa las Necesidades de tu Empresa
Antes de comparar modelos, necesitas entender tus requisitos específicos:
- 📊 Número de usuarios: ¿Cuántos empleados acceden a internet simultáneamente?
- 🌐 Ancho de banda: ¿Cuál es tu velocidad de internet contratada? (100 Mbps, 500 Mbps, 1 Gbps)
- 🏢 Número de ubicaciones: ¿Oficina única o múltiples sucursales?
- 💼 Tipo de negocio: ¿Industria regulada (banca, salud) o comercio general?
- 📱 Dispositivos: ¿Solo PCs o también móviles, tablets, IoT?
- ☁️ Uso de cloud: ¿Aplicaciones en la nube (Office 365, Salesforce, etc.)?
- 🔒 Requisitos compliance: ¿RGPD, ENS, PCI-DSS, ISO 27001?
- 👥 Personal IT: ¿Tienes administrador de sistemas interno o outsourcing?
Paso 2: Determina tu Presupuesto Real
El costo total va más allá del precio del hardware. Calcula el presupuesto considerando:
| Concepto | Rango PYME | Notas |
|---|---|---|
| Hardware firewall | 500€ - 5,000€ | Según usuarios y rendimiento |
| Licencias (anual) | 200€ - 1,500€ | UTM bundle recomendado |
| Instalación | 0€ - 800€ | Gratis si compras en FortiStore |
| Configuración inicial | 300€ - 1,200€ | Depende de complejidad |
| Soporte anual | 150€ - 600€ | FortiCare 24x7 |
| Capacitación | 0€ - 500€ | Opcional pero recomendado |
| TOTAL AÑO 1 | 1,150€ - 9,600€ | Inversión inicial completa |
Paso 3: Características Esenciales vs Opcionales
No todas las PYMEs necesitan todas las características. Prioriza según tu realidad:
- ✅ ESENCIALES para todas las PYMEs: Firewall básico, IPS, Anti-malware, Web filtering, VPN SSL/IPsec
- ✅ MUY RECOMENDADO: Inspección SSL, Sandboxing, Control de aplicaciones, FortiGuard threat intelligence
- ⚠️ ÚTIL si aplica: SD-WAN (múltiples ubicaciones), WiFi integrado (FortiWiFi), ZTNA (trabajo remoto)
- ❌ PROBABLEMENTE NO NECESITAS: DLP avanzado, CASB, FortiSIEM (más adecuado para grandes empresas)
Paso 4: Modelos FortiGate Recomendados por Tamaño
Selección de modelos según el tamaño y necesidades de tu PYME:
| Tamaño Empresa | Usuarios | Internet | Modelo Recomendado | Precio | ¿Por qué? |
|---|---|---|---|---|---|
| Micro | 5-15 | 100 Mbps | FortiGate 40F | 500-700€ | Económico, suficiente para oficina pequeña |
| Pequeña | 15-50 | 300 Mbps | FortiGate 60F | 900-1,200€ | Mejor relación precio-rendimiento |
| Mediana | 50-150 | 500 Mbps | FortiGate 80F | 1,800-2,300€ | Alto rendimiento, ideal PYMEs creciendo |
| Grande | 150-300 | 1 Gbps | FortiGate 100F | 3,000-4,000€ | Preparado para expansión |
| Multi-sede | Variable | Variable | FortiGate 60F/80F | 900€+ por sede | SD-WAN integrado para sucursales |
Paso 5: FortiGate vs FortiWiFi - ¿Cuál necesitas?
FortiWiFi incluye access point WiFi integrado. ¿Vale la pena?
- ✅ ELIGE FORTIWIFI SI: Oficina pequeña (< 50 usuarios), espacio único, no tienes APs dedicados, quieres gestión simplificada
- ✅ ELIGE FORTIGATE + FORTIAP SI: Oficina mediana-grande, múltiples plantas/áreas, más de 50 usuarios WiFi, necesitas roaming
- 💡 EJEMPLO: FortiWiFi 40F (900€) = FortiGate 40F + WiFi integrado vs FortiGate 40F (600€) + FortiAP 221E (280€) = 880€ similar
- 📊 VENTAJA FORTIGATE+FORTIAP: Escalabilidad - puedes añadir más APs fácilmente
- 📊 VENTAJA FORTIWIFI: Gestión todo-en-uno más sencilla para administrador sin experiencia
Paso 6: Licencias - ¿Qué Bundle Necesitas?
FortiGate ofrece varios niveles de licenciamiento. Para PYMEs recomendamos:
| Bundle | Incluye | Precio/año (60F) | Recomendado para |
|---|---|---|---|
| UTP | IPS, Web Filter, Anti-malware | 280€ | ❌ Mínimo, no recomendado |
| Enterprise | + App Control, FortiSandbox Cloud | 450€ | ✅ RECOMENDADO PYMEs |
| 360 | + FortiCare 24x7, FortiGuard | 680€ | ✅ Mejor valor, MÁS POPULAR |
| ATP | + Advanced Threat Protection | 950€ | ⚠️ Solo industrias reguladas |
Paso 7: Checklist de Compra Final
Antes de comprar, verifica esta checklist:
- ☑️ El modelo elegido soporta tu ancho de banda actual + 50% margen de crecimiento
- ☑️ Throughput con inspección SSL habilitada es suficiente (no solo firewall throughput)
- ☑️ Incluye licencia UTM/Enterprise Bundle por al menos 1 año
- ☑️ Incluye soporte FortiCare para actualizaciones de firmware
- ☑️ El proveedor ofrece soporte técnico en español
- ☑️ Garantía de satisfacción o devolución (FortiStore España: 30 días)
- ☑️ Instalación y configuración incluida o disponible
- ☑️ Capacitación básica en gestión del dispositivo
- ☑️ Documentación en español
- ☑️ Disponibilidad en stock en España (envío 24-48h)
Paso 8: ROI - ¿Cuánto Ahorra un Firewall?
Una brecha de seguridad cuesta en promedio 150,000€ a una PYME española. Un firewall FortiGate cuesta 3,000€ total en 3 años. El ROI es evidente:
| Riesgo sin Firewall | Probabilidad | Costo Promedio | Costo Esperado |
|---|---|---|---|
| Ransomware | 18% anual | 85,000€ | 15,300€/año |
| Robo de datos | 12% anual | 120,000€ | 14,400€/año |
| Malware/virus | 35% anual | 8,500€ | 2,975€/año |
| Downtime por ataque | 25% anual | 15,000€ | 3,750€/año |
| TOTAL RIESGO ANUAL | - | - | 36,425€/año |
| INVERSIÓN FORTIGATE | - | - | 1,000€/año |
| AHORRO NETO ANUAL | - | - | 35,425€/año |
Conclusión
Para la mayoría de PYMEs españolas, FortiGate 60F con licencia Enterprise Bundle 360 es la opción ideal: 1,200€ hardware + 680€/año licencias = inversión total 2,560€ en año 1, con protección que puede ahorrarte más de 35,000€ en brechas de seguridad. En FortiStore España ofrecemos packs especiales para PYMEs que incluyen hardware, licencias por 3 años, instalación y configuración desde 2,800€. Consulta sin compromiso.
Preguntas Frecuentes
¿Qué firewall necesita una PYME de 20 empleados?
Para una PYME de 20 empleados recomendamos FortiGate 40F o 60F. El 40F es suficiente para oficinas pequeñas con conexiones hasta 100 Mbps, mientras que el 60F ofrece mayor rendimiento para conexiones de fibra y más usuarios simultáneos.
¿Cuánto cuesta un firewall para PYME?
Un firewall FortiGate para PYME cuesta entre 599€ (FortiGate 40F) y 1.499€ (FortiGate 80F) en hardware, más licencias anuales de 280-680€ según el bundle elegido. La inversión total primer año ronda los 1.500-2.500€.
¿FortiGate 40F o 60F para mi empresa?
Elige FortiGate 40F si tienes hasta 25 usuarios y conexión hasta 100 Mbps. Elige FortiGate 60F si tienes 25-50 usuarios, fibra de 300+ Mbps, o necesitas VPN para teletrabajo. El 60F ofrece mejor rendimiento con inspección SSL.
¿Qué licencia FortiGate necesito?
Para PYMEs recomendamos el bundle Enterprise o 360. El Enterprise incluye IPS, antimalware, filtrado web y control de aplicaciones. El 360 añade soporte FortiCare 24x7 y es el más popular por su relación calidad-precio.
¿Puedo instalar FortiGate yo mismo?
Sí, FortiGate tiene un asistente de configuración inicial. Sin embargo, para aprovechar todas sus funciones (VPN, filtrado avanzado, HA) recomendamos instalación profesional. FortiStore España ofrece instalación desde 300€ con configuración personalizada.
¿Necesitas ayuda para elegir el firewall ideal?
Nuestros expertos en FortiStore España te asesorarán gratuitamente
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